一、砍价前先记住 3 个铁律

1. 不要一上来就砍价先问版本、看质量、看实拍，你越懂，商家越不敢乱报价。
2. 不要只问 “最低多少”商家只会给你最差的货。
3. 量大是王道，但小白可以 “装长期”不用真拿很多，也能拿到老客价。

二、万能砍价流程（照着说就行）

1. 开场：先亮身份，不做散客
   你发： 我是做实体店 / 电商的，长期拿货，先拿一批试试，稳定了长期合作。

作用：
商家立刻把你从散客 → 潜在大客户，报价自动低一档。

2. 问价：不要问最低价，问 “打包价”
   不要说： 这件多少钱？最低多少？

要说：

这款打包价多少？几个起拿？混批行不行？

打包价 = 批发价
你一说，商家就知道：你是内行，不坑你。

3. 对比压价：用 “别家” 轻轻压
   等对方报价后，你说： 我之前拿过别家差不多品质的，价格比你这边低一点，你这边实在价给我，我这边直接拿。

不要说太低，点到为止，商家一般会主动降一档。

4. 小白最实用砍价公式（直接复制）
   对方报：120
   你回： 老板，长期拿的，给个实在价，能做我直接拿样，合适后面批量都找你。

大概率会降到：100–110
如果还想低：

我先拿 10 件试水，你给个批量价，我测款好卖，后面每月都补。

商家为了锁长期，一般会再让 5–15 元。
三、不同报价怎么砍（直接对照）
情况 1：报价偏高（明显宰小白）
你：

老板，我不是拿一件，是长期拿货，你别报零售价，给我真正的批发价。

情况 2：报价正常
你：

给我老客价，我先拿一批测款，卖得好长期补。

情况 3：价格已经不高
你：

价格差不多，能不能包运费 / 送点小礼品 / 给我留新款？

砍不动就砍服务、砍运费，一样省钱。
四、3 句绝杀砍价话术（最强）

长期合作版

我是稳定拿货的，你给我实在价，我以后就固定在你家拿，不换了。

批量试探版

我先拿一批小单试卖，你给我接近大货的价格，我卖爆了直接返单。

爽快成交版

你说个最低能做的价，能做我现在就下单，不磨叽。

五、砍到多少算合适？（小白安全线）
以公司级潮服为例：

T 恤：报价 90–120 → 砍到 80–100
卫衣：报价 180–220 → 砍到 160–190
外套：报价 260–300 → 砍到 240–270

只要在这个区间，不算亏，也不被坑。
六、最后一个超级重点：
不要为了砍价，把版本砍低了！
很多商家你砍太狠，他嘴上答应，给你发差一个档次的货。
所以砍价时一定要加一句：
价格你给我实在点，但质量必须跟我看的一样，别换差货。